Когда вы покупаете или продаете жилье, риелторы, профессиональные посредники в сделках с недвижимостью, которые помогают с поиском, переговорами и документами. Также известны как агенты по недвижимости, они могут сэкономить вам месяцы времени — или увести вашу квартиру и деньги. Многие думают, что риелтор — это просто человек с визитками и телефоном. Но на деле он — ваш юрист, психолог, аналитик и страховка в одной персоне. И если он не знает, как проверить перепланировку по БТИ или почему эскроу-счет важнее наличных, он не риелтор — он риск.
Современный риелтор должен уметь не только показать квартиру, но и объяснить, почему в этом районе цены растут быстрее, чем в соседнем, или как снизить налог при продаже через имущественный вычет. Он должен понимать разницу между апартаментами и квартирой, знать, как работает материнский капитал в 2025 году, и уметь проверить платежеспособность покупателя через кредитную историю, а не по словам. Риелторы, которые не следят за изменениями в законах — как правило, те, кто ведет вас в ловушку. Например, если он предлагает «сделать все через наличные» — это красный флаг. Или если он не знает, что продажа квартиры с маткапиталом требует разрешения опеки — вы рискуете аннулированием сделки.
Сегодня риелторы делятся на два типа: те, кто работает на сделку, и те, кто работает на вас. Первые хотят продать что-нибудь быстро — даже если это квартира с неузаконенной перепланировкой. Вторые — ставят вашу безопасность выше комиссии. Они не просто передадут ключи, они покажут вам чек-лист приемки новостройки, помогут провести предпродажный аудит документов и объяснят, как защитить права в гражданском браке. И да, иногда они говорят «не покупайте эту квартиру» — даже если это их клиент. Это и есть настоящий профессионал.
Вы можете продать квартиру и без риелтора — и многие это делают. Но если вы не разбираетесь в ЕГРН, не знаете, как оформить аккредитив или почему банковская ячейка безопаснее наличных, вы играете в русскую рулетку. Риелтор — это не роскошь, это страховка. И если вы выбираете его по цене, вы рискуете потерять больше, чем заплатите за его услуги. Ниже — всё, что нужно знать о риелторах: от того, как их проверить, до того, когда лучше обойтись без них. Вы найдете пошаговые инструкции, реальные кейсы и правила, которые спасут вас от мошенников и ошибок.
Как работать с агентами покупателя при продаже квартиры: правила фиксации клиентов, размер комиссии, как избежать суда и почему обход агента стоит дороже, чем его оплата. Все актуально на 2025 год.