Когда вы покупаете или продаете квартиру, комиссия агента, это оплата за услуги риэлтора, которая обычно берётся с одной или обеих сторон сделки. Также известна как риэлторская комиссия, она может составлять от 1% до 5% от стоимости жилья — и это не мелочь. Многие думают, что платить должен только покупатель, но на практике всё сложнее: продавец часто включает комиссию в цену, а покупатель даже не подозревает, что переплачивает.
Риэлтор — это не просто человек, который показывает квартиры. Он проверяет документы, согласовывает сделки, помогает с ипотекой, защищает от мошенников и иногда даже ускоряет регистрацию в Росреестре. Но если агент не работает по договору, не раскрывает условия и требует оплату наличными — это красный флаг. риэлторские услуги, включают в себя не только показ объектов, но и юридическую поддержку, проверку обременений и подготовку договоров. Если вы не видите официального договора с реквизитами компании, вы рискуете остаться без жилья и без денег.
Сколько реально стоит комиссия? В Москве и крупных городах — от 2% до 5%, в регионах — 1%–3%. Но если агент говорит, что он «работает без комиссии» — это чаще всего маркетинг. Он просто включил её в цену квартиры. Или предлагает «скидку» — но потом требует доплату за «услуги по оформлению». комиссия при покупке квартиры, может быть разделена поровну между покупателем и продавцом, но чаще всего ложится на покупателя, если продавец хочет быстрой продажи. Лучший способ не переплатить — договориться о фиксированной сумме, а не проценте. Например, 50 тысяч рублей вместо 3% от 8 миллионов. Это дешевле и прозрачнее.
Если вы продаете квартиру, не соглашайтесь на «бесплатную» услугу. Агент, который не берёт комиссию с продавца, ищет выгоду где-то ещё — в завышении цены, в скрытых платежах или в том, что вы не заметите, как он перепродаст вашу квартиру другому покупателю. Проверяйте, есть ли у агента лицензия, отзывы, реальные сделки. Спросите: «Сколько квартир вы продали за последний месяц?» — и проверьте по базе ЕГРН. Если он не может показать, — ищите другого.
В 2025 году всё больше людей продают квартиры без риэлтора. Это реально, если вы готовы разбираться в документах, проверять покупателей и лично ходить в Росреестр. Но если вы не уверены — лучше заплатить за честного агента, чем потерять 500 тысяч из-за ошибки в договоре. Комиссия — это не трата, а инвестиция в безопасность. Главное — не платить за пустые обещания. Смотрите на результат, а не на слова.
В этом разделе вы найдёте проверенные инструкции: как рассчитать реальную переплату с учётом всех комиссий, как проверить риэлтора перед сделкой, почему некоторые агенты требуют оплату до подписания договора и как избежать подставы при ипотеке. Здесь — только то, что работает на практике, без теории и маркетинга.
Как работать с агентами покупателя при продаже квартиры: правила фиксации клиентов, размер комиссии, как избежать суда и почему обход агента стоит дороже, чем его оплата. Все актуально на 2025 год.